YSK合同会社
吉岡 洋子（よしおか ようこ）さん

化粧品の企画販売・WEB制作　http://kokoro-cosmetics.co.jp/

自社サイトでオリジナル商品を販売

身体と自然に優しい製品づくりを目指し、自然派、オーガニックの基礎化粧品やトイレタリー製品（シャンプーなど）の自社オリジナル製品の企画・販売を行う事業です。現在は自社サイトでの販売と委託販売を行っています。
また、化粧品とは別に、小規模のホームページの企画・提案、デザイン、制作もしています。

初めて事業計画書などが大事ということを実感

実際に意識し始めたのは５、６年前くらいになります。当時はメインで在宅WEBの仕事をしていたのですが、体力的にかなり限界を感じ、他の仕事も考えないといけないな…と思っていたところ、ふとしたご縁から、化粧品の仕事に少し関り、美容関連で事業を行いたいと思うようになりました。
そして機会があるごとに美容や化粧品関連の展示会に行って情報収集をしていました。また、「起業塾」などのセミナーや、交流会などにも出席するようにしていました。これらを通じて、一人だとわからない新たな発見や繋がりができるようになったと思います。
本格的に行動し始めたのは昨年の秋くらいになります。ここで改めて振り返り、また一から見直し、起業に関しての再勉強をし…というある意味、他の方から見れば無駄な時間を過ごしてしまった部分もありますが、以前では発見できなかった問題点もわかってきた部分もあり、自分にはこれも必要な時間だったと思っています。
ここで初めて事業計画書などが大事だということを実感し、書いては書き直しての繰り替えし（今もこの部分は常にやらないといけないので…かなり頭の痛い部分ではありますが…）をして、夢物語ではなく、より現実味に近い部分で思い描けるような準備をしました。

良い商品を埋もれさせずに一から挑戦しなおしてみたい

４年前くらいに化粧品類の企画・（製造は委託）販売をするため、知り合いの会社の役員となり、自分の納得できる商品の企画・販売を行いました。
しかし、去年あたりから代表との考え方の違いが大きくなり、結果、会社から化粧品部門の譲渡、「独立＝起業」という形になりました。
企画当初は、化粧品類は事業としての可能性があると思っていたのですが、予算の関係で製品自体は１種類しか作れない。製品が１種類だとこの業界では商談が成り立たない。また、出来上がってわかったことは、使い切るまでの日程が同じサイズの物と比較して数倍かかる。ということは、回転率が非常に悪い。また、お試しサイズを作る予算がなかったという部分も大きかったと思います。
ただ、ご利用のお客様からの評判は大変良く、販路を開拓する上でも商品展開をしたいという想いがずっと私の中にありました。
この状況のままではせっかく良い商品なのに埋もれてしまう。勿体ない。多少のリスクを負ってでも一から挑戦しなおしてみようと改めて思ったのが去年の秋口になります。そこで化粧品部門すべてを譲渡してもらうように話し合いをし、今年の３月に独立、起業という形になりました。

大手にも競合他社にもないオンリーワンをアピールしたい

私が製品に求めているものは「身体にも環境にも優しい製品」です。自然派やオーガニックのもので、昔からの製造方法でじっくり時間を掛けた製品です。海外では化粧品でもかなり浸透してる自然派やオーガニック製品ですが、日本ではここ数年やっとが見直されつつ…といった状況となっており、少しずつ広まりつつあります。
しかし、自然派・オーガニックの化粧品などに使う原材料の生産量の問題から大量生産に向かない傾向にあり、大手メーカーがなかなか手を出しにくい領域で、小ロットに向いていると考えられています。また、時間を掛けてゆっくり作り上げるという事は大手ではなかなか行う事ができません。小さなところだからできると思っています。
そしてこの中でも取り扱いが国内の化粧品関連では浸透していない成分をメインに配合することにより、大手にも競合他社にもない「オンリーワン製品」をアピールできるのではないかと思っています。
自社サイトはある程度自分自身で作れるという事も大きいと思います。起業したばかりの会社にとってはこの部分の経費負担が大きいと思いますので事業の運営上では強みではないかと思います。

一人では限界があることを実感

良かったことは懸案事項であった新商品の作成に着手できたという事でしょうか。今が良くない状況だと思えたとしても、それは現状打破への指針だという風に考えています。
一人で起業の場合、やらなければならないことが多方面に拡大するので、その部分をどう対処するかが課題であり、一人では限界があるということを実感しています。ただ、私の場合は有難いことに周りの環境に恵まれていて、先輩達やサポートをしてくれる方がいてくれるお陰で、一人だけで悩むということが少ないように思えます。
当初計算していた経費以上に費用がかかり、現実の厳しさを突きつけられています。まだスタートしたばかりですので、これをどう工夫をすべきかが大きな課題です。今後の展開を踏まえ、今は本当に勉強の時期だな…と思っています。
数年したらこの結果がはっきりとわかると思います。しばらくの間、見守っていただけると幸いです。

起業を志す方へのアドバイス

その事業にどれだけ情熱を注げるのか、それがただ単に夢物語で終わるのかどうか見極める必要があると思います。その後、最初の一歩を踏み出す勇気があるかどうかです。
あとは、私の自戒の念も込め…ですが、何度も事業計画書を書く、見直す。色々な意見に振り回されない中心核を持つこと。
また、会社の代表はある意味、孤独です。その事業に理解を示し、指南していただけるご意見番のような方を探すことも重要だと思います。